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在很多人眼中，條碼打印機行業非常有活力。隨著大量新產品和新技術的應用，條碼打印機的市場正在由單純關注性能和成本的同質化競爭，轉向更多面向個性化和行業應用的個性化競爭，也就是將現成的解決方案提供給用戶，這是個巨大的藍海。
在市場需求走向多樣化，產品本身也走向差異化的今天，大部分用戶的條碼打印機購買途徑也正在越來越多樣化。對于渠道而言，通過條碼打印機產品創造出用戶價值也不是僅僅限于單純產品上的銷售，而是更多地通過以產品為中心的解決方案，幫助用戶解決麻煩，降低成本。而客戶價值如何發現，如何總結，如何呈現成解決方案的形式提供給用戶，也是整個條碼打印機供應鏈近年來一直在關注的話題。如何能實現自我轉型的關鍵，是在行業的定制化方案上有所突破。
目前物流應用改變打印產業鏈
條碼打印機市場的興源于什么樣的機遇，在東莞立象條碼（lesain）看來，物流時代的發展和倉儲辦公的推進，推進了條碼打印機的市場需求不斷提升。由于物流應用的內容呈現出爆炸性增長態勢，每兩到三年的時間段里，物流應用上可以打印的內容量都會翻倍，從而推動市場對于打印的需求增加。其次，物流應用移動數據終端在內的應用普及，也在推動了應用，而物流或者倉儲是智能終端設備對于方便打印的需求也在不斷增加。
東莞立象條碼制品有限公司注意到了物流應用的需求將會給產業帶來的變革。從應用角度來看，其實條碼打印機廠商有很多機會，但是前提必須要適應這個市場。比如無線打印技術，就是對于這個熱點市場的一個很好的響應，只需要在電腦上下載一個條碼打印機的應用程序，然后就能把電腦中的標簽不用任何連接方式從條碼打印機里打印出來，這很符合如今的這個市場的整體需求。東莞立象條碼隨時關注著條碼行業的動態，以備提前掌握*適合市場，客戶的需求的*新技術。
隨著 IT應用的終端設備越來越豐富，我們以前做不到的應用現在都可以做了。作為條碼打印機，以前的應用主要是單機之間的輸入輸出，而在變成網絡設備實現輸入輸出之后，概念得到了無限的延伸。而東莞立象則是以打印解決方案來實現與日益普及的移動終端之間的互動。
與傳統的條碼打印機應用相比，無線應用*大的特點就是擺脫束縛和自由的共享。原來的路由器和位置限制取消之后，隨時隨地利用更多的移動設備實現打印就成為可能。無線打印的應用趨勢未來必然也會蔓延到行業應用環境之中。未來面向行業應用的高端產品，同樣也將會加載無線打印功能。
與傳統的條碼打印機設備相比，具備無線功能的條碼打印機在銷售和推廣方式上有較多的亮點可挖。由于此類產品的安裝與傳統條碼打印機不同，東莞立象為渠道準備了文字類的安裝手冊，并且在推進過程中開展了一個渠道對用戶的服務項目。
條碼打印機走向行業導向：系統集成商成為渠道新寵
以前條碼打印機廠商的經營模式里，比較忽略和系統集成商的合作，供應鏈體系以傳統的搬箱子式銷售為主。由于公司提供的都是標準型的產品，以前也是直接的買賣模式更為適合。東莞立象隨著條碼打印機新的目標市場越來越多地貼近特定行業，早已認識到和系統集成商的合作的重要性。正是由于這種合作關系上的變化，東莞立象具備行業應用開發能力的方案商和系統集成商也就成為條碼打印機廠商新的合作目標。相信擁有行業理解和開發能力的系統集成商永遠都會是上游廠商青睞的合作對象，而對于面向專業市場的條碼打印機供應商則更是如此。
